18届校招已经开始了，让我们一起去回顾下，2017届的校招薪酬情况吧~
请注意，这是17届，17届，17届的薪酬报告！
每年校招Offer的数量、质量表明了各家公司对于整个招聘市场、人才供需的判断，也是我们OfferCome观察整个互联网市场的一个窗口。
而从2016年开始，我们为部分客户寻访高端学生，因此我们对于市场的观察角度更多了一些（也欢迎毕业就可以拿40~150W的应届生联系我们，你们从大四开始就可以通过猎头走特殊渠道，而不是常规校招渠道排队了）。
引子：
先说下对16年17届校招的总体看法：本该是个不大不小的年，结果被华为一己之力搞成了个大年。
白菜价22W：
14、15K*15/16，90%的主流公司都给了这数；
青菜价30W：
BAT一般在25~30W（15~18K*15/16），其他家一般30W±（18~20K*15/16，个别给点股票）；
6、70W：
从罕见变得多起来，不少公司都给过了，薪酬方案不一；
100W：
慢慢多起来了，有点像1、2年前的6、70W；
备注：
上面是指技术的薪酬，产品薪酬可参考同档研发打七折八折，运营打五折六折，HR打……算了，不说了，说多了都是泪。
一、各家互联网公司17届校招Offer情况
0、华为
虽然是讲互联网校招，但是我们必须讲下华为，16年所有公司都绕不过华为抢人。
招聘量：1W人
大概是所有主流互联网公司招聘量之和，这个量决定了全行业的定价策略都得听华为的。
白菜价：14K/20W起
全互联网/IT/通信行业的公司都得跟上这个白菜价（也有童鞋说，部分区域是12K、18W起，欢迎补充）。
SSP Offer：4、50W，甚至更高
普通SP没这么高，也就是3、40W。但华为在清北等砸出来的上百个4、50W甚至更高的offer（有些比常规的阿里星还高一些），打的所有公司都没脾气。
最后的结果就是：华为在清北招走的17届学生，大概是所有中国互联网公司+MS、Google等外企之和的两倍。
不管华为有怎样的争议，一个营收超过BAT之和，研发成本超过BAT之和的公司，舍得花钱做校招的时候，就注定我们大家都得跪着。
1、BAT：
BAT三家因为招聘量大，占互联网校招量一半，因此实际形成了一个默契的大白菜价格联盟，至于SP\SSP、某星档，那就全靠各自本领去争取了。16年看，这个白菜价差不多被推到了22W左右，常规的SP\SSP还是在25~30W。
B：
16年B家整体薪酬是上浮一些的，照以前14、15K算是常规的SP了，16年看15K算白菜价，按照14.6个月算，白菜总包 22W了，在BAT里面算最高的。
常规SP略高白菜1、2K，SSP过20K的不常见。也就是说青菜价大概是25~30W。
大概十年前起，百度就一直对校招生的招聘和培养非常重视，薪资也基本保证在同档公司里靠前的位置，这次薪酬的微调也能看出来了。
招聘量：1500人的体量，整体招聘量也很高
A：
A家16年校招非常低调，据说悄悄地抢先挖了很多学生。
16年以招A类学生为主，大概24W，应该说的确挺狠的。
招聘量：A家16年招聘量大概近千人。
T：
T家白菜价比起往年是涨了一些的，12.5K的月薪没变化，但承诺的月份增加到16个月，再加上房补，总包超过了21W（实际T家奖金的确不低）。常规的SP会高2、3K，SSP会更高一些，一样，过20K的少。
跟BA两家类似，青菜价也是差不多25W起，只是月薪看来有点少。
招聘量：16年招了2000人，是整个互联网行业招聘量最大的公司了。
A星档：
A家的阿里星，16年只遇到1个来咨询offer的，侧面问了几个，还是去年的行情，大概6、70W的总包，基本是30+30，根据事业部和个人情况浮动，原则是上不封顶，招聘量据说有10来个。
BT两家：实际都有6、70W甚至80W+的offer，而且量并不比阿里星小太多，只是两家都没有专门做成项目制来好好宣传，而是一个个招的。因此在中高端学生群体中，没有形成足够的影响力，略可惜。
2、过百亿美元市值的公司：京东、携程系、360
京东：
京东16年白菜价跟BAT差不多，大概是15K，SP好一些的可以到20K，比BAT的SP要高一点。
值得一提的是，京东16年做了第一届科学家计划，中位值据说都到了55W，我们看到个别博士的offer快100W了，这项目主要针对全球的优秀博士，而且量不小，跟阿里星差不多。对标谁，不言而喻，建议18届的关注下。
招聘量：快赶上BAT了，16年总部招了差不多1000人，各区域公司还招了好几百人，感觉要跃居校招第一梯队了。
网易：
网易游戏：
最近3、4年，网易游戏每年都从清华招走5、60人，这是什么概念呢。BAT一般也就能招到10个，大部分年头，BAT招到的清华学生加起来还不到网易的一半。
为什么？因为丁磊的脸肉嘟嘟地可爱？因为网易的猪肉好吃？
因为人家网易游戏钱多，校招动辄35W、40W砸出去，然后之前去的师兄师姐，再告诉师弟师妹，游戏的奖金可能十几/几十个月（当然，不好的可能一分钱奖金都没有），所以学生们纷纷就从了。
非游戏：
非游戏的话，有传统的门户、邮箱等，还有非常火的严选、考拉海淘等新业务，白菜价大概是13K，好的童鞋可再单独谈下。并且，并且，并且从往年看，大部分人都能拿到18个月以上。换句话说，网易非游戏团队的白菜价是24W-……
招聘量：整个网易集团，量还是蛮大的，虽然没有上千，但也大几百了。
携程系：
携程：
携程研发产品基本都在上海，白菜价在上海还是挺不错的，差不多18~22W，SP会再多几万，跟BAT差不多。考虑到携程的工作强度，实际比BAT性价比高一些。
由于在线旅游很复杂，需要很强的线上、线下团队等，因此携程还有一个单独的管培项目，持续了有几年了，起薪跟其他公司产品运营类似，据说在内部晋升速度也很快。最近还有一个GLP（全球领导力计划），专门为国际化铺路的，目标是世界名校的MBA等。
去哪儿：
去哪儿做校招有几年了，招聘量一年比一年大，同档学生，薪水一直比BAT略高一些（去哪儿整体还是蛮重视产品技术的，北京竞争又非常激烈）。
16年硕士白菜价的起点就是21W起（本科的起点低几万），比较好的学生都可以到25W，个别好的SP也有接近30W-。
招聘量：同网易，整个携程系，量虽然也没上千，但是也大几百人。
360：
360虽然退市了，不过我们还是搁在上市公司里面讲吧，毕竟过两年就上市了。
我们看到的价格基本都是15K，总包差不多21W+，貌似还有单独的安全星、前端星计划，没见过这两个星项目的offer，不知道具体数字，欢迎大家爆料。
招聘量：量倒挺大的，好几百人。
3、其他上市公司：
搜狐系：
搜狐门户、视频等：
张老板复出后，改革了很多东西，比如说薪水向产品技术倾斜，像校招生，16年白菜价起手就是16K，还是蛮舍得的，真是下定决心招好人重头来过的节奏。
招聘量：17届准备招好几百的应届生，因此HR现在还在忙春季补招，17届还没定下来的童鞋赶紧找人内推去吧。
搜狗：
作为一个产品、技术驱动的团队，搜狗的校招白菜价16年差不多在22W左右，SP蛮给力的，基本是比BAT高一些的，资质好的基本都30W左右或者更高了。
招聘量：也有百余人了。
新浪系：
新浪和微博的校招一般是一起做的。算法等一些方向还可以，基本能到25W的总包，跟BAT普通SP持平。产品管培也不错，大概可以到20W左右，算是产品类offer里面比较高的。其他Offer普通水平吧。
招聘量：一共大概百余人，他们的产品和销售类管培，招了有十几个，据说蛮受重视的。
宜信：
宜信的白菜价没见过，看到几个大数据团队的SP都30W±，还是一贯地给力的。不过貌似招聘量一直不大。
剩下的上市公司招聘量不大，也没有听说谁家发了很多很高的offer，对市场影响不大，就不单独讲了。
4、头条、滴滴、小米、链家、新美大
把这五家列在一起，是因为，这5家是没啥风险的没上市公司，且校招量比较大，且公司业务稳定基本大而不倒了，且估值都上百亿美元，且薪酬还可以的。除去蚂蚁金服外，这五家算是未上市公司的代表了。
头条：
把头条放在第一讲，是因为头条是技术氛围非常浓的公司，他们一直在努力寻找那些愿意付出、能力强的童鞋。
15年SP价格推到了30W+，16年白菜价推到了25W起，毫无争议的第一梯队。
16年是头条第二年大规模做校招，头条的白菜价已经到了25~30W，好人的价格都可以到35W了，阿里星档次的童鞋可以单独谈。个别优秀的童鞋都给到了上百万。
招聘量：挺大的，好几百的产品研发招聘规模。
新美大：
白菜价大概是21~23W，SP到25W了，非常青睐名校学生，部分非常好的童鞋都给到了接近40W的总包，甚至还能有股票。
招聘量：很大，据说已经发出了一千多个offer。16年春招实习生据说也要招近千人。相当可观。新美大这两年业务的确发展地非常快，薪酬整体又比BAT要高一些，招聘量又大，建议大家去聊聊。
滴滴：
滴滴的校招动手有点晚，不过白菜价基本保证了25W以上。
16年滴滴为了争取人才，还是非常舍得给钱的，尤其是对于BAT的SSP、阿里星档次的人，基本都保证了比BAT高不少的薪资。
总体来说，能在BAT拿到40W以上offer的童鞋，都应该跟滴滴聊聊。
小米：
小米的白菜价基本在16K左右，一年后授予期权。常规SP的价格比BAT家的SP略高1、2K，快到20K了。另外，小米今天在AI这块招人挺多的，发了不少SSP offer，可以关注下。
招聘量：小米这两年量都不太低。他家有个独特的优势就是，户口指标和解决的比例，据说是所有主流公司中最多最多的。因此有能力拿SSP的，可以跟他家聊聊。
链家：
此处的链家单指链家网，这是一个完全独立的、纯互联网人士组成的团队，大概2、3年的时间，从几十人发展到一千多人。
16年也是链家网第一次大规模做线下宣讲等，白菜价offer 比BAT略高一些，大概15K*15，很优秀的人可以单独谈SP。
招聘量：发出去的offer也有几百个了，量不小。
5、其他创业团队
Face++、商汤、地平线等AI圈公司：
这类公司整体薪酬还可以，16年对于个别博士等，开过百万年薪的offer。
不过由于这几家招聘量都不大，每家可能就是十几、几十个人，公司规模也不大，因此我们就不单独展开了。
快手：
快手的招聘量不大，不过发的offer都很不错，基本也是同档比较高的。我们看到的几个offer都是30W± +期权。
猿题库：
跟去年一样，20K、22K、25K（25K很罕见，基本都是清北里的好苗子），过了试用期有期权计划。
融360：
白菜价大概是22W+，算法等SP给的略高一些。发offer时就承诺期权，入职满一年后授予。
发出去了上百个offer，作为互联网金融创业公司的一个标杆，这个量不算少了。
知乎：
白菜价总包跟BAT差不多，20多W，或者说月薪略多1K左右，不过月份不同有所不同呢。
貌似知乎刚开始较大规模地做校招，业务发展的快（D轮又融了很多钱），挺缺人的，所以校招、实习的量在逐步变大。知乎做校招，是真心省事啊，学生用户口碑好。
其他创业公司：
其他的咨询的少，个案没有代表性，就不讲了。
二、什么样的应届生可以拿到这些offer：
（一）产品白菜价15~20W：
先单说产品，因为产品起薪低（跟学技术不一样，新产品的童鞋不容易证明能力）。
基本上，名校出身，逻辑清晰、知识面不错、学习能力强、有过小半年主流公司产品实习经验，知道如何干活，那差不多能找到一个15~20W的白菜offer，大概就是10~14K*15/16。应届生过22W的，少，个别公司会给。
产品童鞋不要气馁，好的产品非常稀缺，晋升会很快。
（二）技术：
1、白菜价 22W：
薪水：15K*15，14K*16；
15年预判："从16年起，渣硕的Offer将会站稳20W"（解释下，渣硕是北邮人论坛一个常见的词，用以谦虚地表达自己是个普通硕士）
16年观点：看来22W的白菜价是很难再下去了。
什么样的学生可以拿到：北邮华科这档院校（两大互联网人才供给量最大的院校，所以用他们做参考），相关专业中等水平的童鞋，多刷刷题，找个实习认真干几个月，证明你是能干活的，基本就可以拿到了。
2、常规SP 25W：
薪水：16K*15/16；
去年观点：没提这档。
16年观点：所有公司都可以给到。
什么样的学生可以拿到：刷题刷的好一些，清楚常规算法背后的原因（知其所以然），工程代码写的干净利落，就差不多了。
3、SSP Offer 30W±：
薪水：18~20K*15/16，个别公司再给点股票、签字费（这年头应届生都有签字费了）；
去年预判："我们写了"待校验"，因为16年主流的30W offer依然集中在5、6家公司手里，BAT没有大规模地改。"
16年观点：短期内不太能再提升了，如果京东头条滴滴等这档的招聘量再大一些，BAT可能会缓缓地在2、3年内提到这个价格。
什么样的学生可以拿到：
算法：AI16年太热了，基本所有上市公司，主流创业团队都开过这档了。机器学习、语音识别、图像处理等算法好的童鞋，发过1、2篇顶会论文的，工程能力还可以的，基本就可以拿到这个offer了。
工程：纯靠工程能力拿这个offer，有点难度，ACM区域赛金银铜的水平吧。在BAT拿有难度，得去滴滴头条这种。
4、40~50W
薪水：20~30K*15/16，再给点股票。
去年预判：没写这档。
16年观点：单独提出来这档，是因为之前这档的确少。但是，16年光华为一家，就开了几百个这种offer，尤其在清北，靠着这档offer，砸走了上百个博士。对于一些比较牛一些的学生，尤其是博士，这档offer逐步容易起来了。另外一方面，AI的确太热了，国内缺人。
什么样的学生可以拿到：
大概就是，有个2、3篇热门方向的顶会一作的童鞋，可能手里拿了4、5个30W的offer，能在1、2家公司拿到4、50W的offer。
5、60~150W
搁在一起写吧，省事点。反正都超出正常人范围了，大家看看就行了。
1）这么贵划算嘛？
非常划算，所以现在的情况是各家招不到、招不够。尤其是100W以上的，太难招到了。
另外还有个问题是，大家之前习惯招2、30W的，对于60~150W的学生如何培养、使用，还在摸索中。
2）为什么划算？
以北京为参考，单论薪资成本：
白菜价22W=30W人力成本；
青菜价30W=40W人力成本；
某星档60W=70W人力成本；
神档100~150W=110~160W人力成本；
最粗糙的经济换算：
花60W招个阿里星，开发效率远超过2、3个普通学生；
花100W招个G/MS家博士奖学金获得者，解决问题的效率远超过2、3个普通的SP；
花150W招个CMU的牛博，他能解决你花300W招10个人也解决不了的问题；
人才培养、团队建设：
对于公司而言，核心高潜人才非常非常重要，这些姚班、ACM/IOI金银铜、G/MS家博士奖学金获得者等出身的学生，大部分天赋和基础是真好，培养空间太大太大。
每年都能招到一批可以批量培养成为T10、P10、T4的高潜，做老板的简直可以笑醒。
招聘：
来了一个戴文渊，后面就陆续可以吸引来一堆6\70W、3\40W的人。
唐文斌为什么能融那么多钱？很重要的原因是他能号召来了一堆NOI 金牌，这些人能解决同龄人解决不了的问题，所以大家就愿意投。
社招挖来的成本太高等原因我们就不展开讨论了。总体而言，越贵的学生越值得挖，因为社招的时候，你需要花更高的价钱。
3）对标？
工程：ACM World Final吧，拿了金银铜的基本可以保个100W的，靠前的基本可以保个6\70W的
算法：G/MS 家博士奖学金获得者，顶会热门方向6、7篇一作，CMU等大神的徒弟，要是有个XX会的best paper，你基本就可以集齐顶级Offer召唤神龙了。
4）谁掏钱要？
BAT、滴滴、小米、新美大、头条，众多AI创业公司等，都要。
现在的问题是：6、70W还好招一些。100W以上的，很少有人理我们这些国内公司，16年我们自己看到的有近10个100~150W的offer，被学生锯掉的有一半……
为什么？
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三、为什么校招这么火爆？
不是说寒冬嘛？不是说泡沫破灭嘛？
这都是新闻里的写法，跟我们作为猎头，在一线看到的数据，完全不一样。
这里简单写几句，本月会发篇长文详细写下，欢迎关注。本月准备发 "2016年中国互联网的社招的盘点&社招薪酬报告"，届时会详细地分析过去一年里整个市场的行情。我们公众号里，有前几年的行情分析和预判，大家也可以看下，目前看，是准确的。
价格取决于价值，影响价格波动的是供需关系。
从需求看：
上市公司：
阿里冻结HC好几次了，15年年底，36000多人，16年年底，他们接近47000人，冻结HC冻结出来1W人……
百度、腾讯、京东等等，谁家一年没招个几千人？
创业公司：
创业公司的确死了很多，P2P、O2O死了一票票的，然而活下来的又融了很多钱，也成立了很多新公司，融了很多钱，招了很多人。引用IT桔子16年前三季度的统计数据（Q4没找到）
从供给看:
社招：一直没有什么新增供给，传统IT、通信业需求旺盛；
校招：学生来互联网的比例基本没有大幅提升，尤其是优质学生，整个社会风气如此。
（嗯，今天，清北去体制内的比例依然远远高于名企。你去水木发个帖子，咨询下在银行总行、航天、中央部委、互联网之间选择校招offer，大家依然会一边倒地建议你去体制内）
更详细的分析和数据统计，欢迎大家关注我们，我们会在3月份发出更详细的统计。
四、18届行情？
差不多了，估计跟17届持平。
有能力下场的玩家，基本都下场展示过肌肉和需求了。
华为一次性地把价格涨到位了，其他大的上市公司不会有太大波动。
剩下的未上市公司里面，除非滴滴、头条、链家等忽然上市融了很多很多钱，要大力扩张。
否则17届的行情应该不会有太大的波动了。
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